Как сделать личностный тренинг рентабельным?

Я набираю группы, веду личностные тренинги — все прекрасно, я вижу как полезно и самой нравится. НО! НЕРЕНТАБЕЛЬНО, господа, НЕРЕНТАБЕЛЬТНО! То ли правда надо на первых порах благотворительностью заниматься? То ли это, в принципе, нерентабельно? Для начала — фиг с ним — мне надо разобраться КАК это в принципе: может ли личностный тренинг быть рентабельным?

Мария. Москва.

Не буду спорить на счет того, что бизнес – программы до сих пор самые востребованные и высоко оплачиваемые. За ними идут различные учебные (методические) тренинги, и уж потом – личностные. Но! Сильная сторона личностных тренингов будет в том, что:

— Они нужны всем. Гипотетически, конечно, но по существу: каждый взрослый, обремененный интеллектом человек, является потенциальным участником. Да, не все хотят – но это дело рекламы, просвещения и времени.

— Предложений (качественных) мало, если сравнивать с тем же бизнесом. Если я попрошу вас назвать имена известных тренеров, то это будут, в основном, специалисты, работающие с бизнесом.

Эти два факта стоит держать в голове, чтобы не потерять мотивацию.

Из чего складывается стоимость тренинга для участников? Гонорар тренера, налоги, прибыль посредника (если он есть), рекламные затраты, оборудование и аренда помещения. Начинающие тренеры работают за те деньги, что останутся от всех затрат – то есть почти даром. Это этап, испытание, не бойтесь его. Вселенная проверяет вас на прочность: если вы действительно хотите это делать, то вас ничто не остановит. Со временем и опытом ваши гонорары будут расти – появится спрос именно на вашу работу. А пока речь идет о том, чтобы минимизировать расходы и сократит путь между кошельком участника и кошельком тренера.

Как минимизировать расходы?

— Посредник. Он нужен главным образом для того, чтобы обеспечить вам налоговое прикрытие. То есть вы заключаете договор с какой-либо фирмой, и она рассчитывается за вас налогами. С налогами можно разобраться самостоятельно, если оформить все необходимые бумаги. Но – советую все же сначала «набрать обороты», то есть заиметь своих клиентов и понять, что вы хотите сделать тренинги своей работой. В этом случае посредник вообще – то ничего не делает, и брать за эту услугу большие деньги не будет. А если вдруг такое случится – ищите другого.

Если же посредник полностью берет на себя набор группы, то его услуги обойдутся намного дороже! Будьте готовы, что вам достанется меньшая часть дохода, может быть от 50% до 20%. Зато – без проблем. Вот первый способ сэкономить: самостоятельно набирать группу.

2 Реклама. Можно потратиться на рекламу в газете, Интернете, можно даже на TV разориться. Стоит ли? Ищите бесплатные ресурсы: презентация, социальные сети, объявления в учреждениях (по договоренности с администрацией), выступления на родительских собраниях и т.д. Хорошо работают «статья + реклама», многие издательства и сайты помещают такой «набор», не требуя денег, если статья содержательная. Можно набрать группу, используя «Контакт» или «Одноклассников». Можно поместить рекламу по бартеру и расплатиться местом на тренинге. Второй ресурс: сделайте бесплатную рекламу.

3 Оборудование. Принцип такой: чем дешевле стоит тренинг, тем больше требуется от участников. То есть они сами могут принести бумагу, краски, ножницы, покрывала и т.д. Просто включаете это в список и рассылаете участникам. Не помню ни разу, чтобы кто-то возмущался. Для каждого – это мелочи, а вот на группу набирается кругленькая сумма. Еще можно что-то взять на прокат у знакомых. Например, флепчарт – кому он нужен в выходные? Принцип начинающих тренеров: старайтесь произвести впечатление не дорогим оборудованием, а хорошей работой.

4 Помещение. После посредников – самый «дорогой» пункт. Выход: ищите дешевое помещение. Не в рекламной рассылке и не на сайтах, а по друзьям – знакомым. Опять же – кому нужен этот зал (офис) в выходной день? Хороший выход – государственные учреждения. У них, обычно, много хороших помещений и мало наличных денег. Крайний случай — чья-нибудь квартира. Но помните, что помещение должно соответствовать мероприятию: чистое, теплое, достаточное по метражу. Остальное не столь важно. Например, близость к метро желательна, но уж 2-3 дня люди могут поездить и на окраину, не критично. Главное — это доходчиво и понятно объяснить дорогу.

Как увеличить доходы?

1 Стоимость тренинга. Сейчас трехдневник стоит от 3.500 до 7000 руб (зависит от региона, продающей фирмы, тренера…). Если даже брать по низшему пределу и ориентироваться на группу 8-10 чел …для «старта» нормально, не правда ли? Можно сделать гибкую систему оплаты: «Если приведешь двух человек, возьму тебя бесплатно», ну, или что-то в этом роде. Все равно, на первых порах толпы на ваших тренингах не будет. Да, стоимость должна расти, так же, как растет ваш опыт и профессионализм.

2 Количество участников в группе. Можно сделать дешевый тренинг и набрать полноценную группу, а можно поставить высокую цену и быть готовым работать с 4-5 чел – кому как нравится. Я всегда выбираю первое. Хотя, верхний предел всегда существует. Можно взять человека в рассрочку, со скидкой, по бартеру: стремиться к полноценному заполнению группы.

3 Количество работающих тренеров. Тренинг – это авторский продукт. Если вы берете «соавтора», то доход делим пополам. Обосновано ли это? Неужели вы не справитесь с группой 10-12 человек? Если страшно и нужна помощь, возьмите ассистента – того, кто сочтет за честь бесплатно посидеть на тренинге и оказать посильную помощь. Можно ходить друг к другу в гости и ассистировать по очереди за «спасибо». Делайте все сами – не придется делиться.

И последнее: работайте чаще, не отказывайтесь от любой приемлемой возможности попрактиковаться и заработать! Не бойтесь сделать что-то бесплатно, долгое время вам придется зарабатывать свой имидж, прежде чем он начнет работать на вас. А без имиджа в нашем деле – никак! Удачи!