Сайт » Консультации » Для коллег » Как сделать личностный тренинг рентабельным?

Как сделать личностный тренинг рентабельным?

 

Я набираю группы, веду личностные тренинги — все прекрасно, я вижу как полезно и самой нравится. НО! НЕРЕНТАБЕЛЬНО, господа, НЕРЕНТАБЕЛЬТНО! То ли правда надо на первых порах благотворительностью заниматься? То ли это, в принципе, нерентабельно? Для начала — фиг с ним — мне надо разобраться КАК это в принципе: может ли личностный тренинг быть рентабельным?

Мария. Москва.

 

Не буду спорить на счет того, что бизнес – программы до сих пор самые востребованные и высоко оплачиваемые. За ними идут различные учебные (методические) тренинги, и уж потом – личностные. Но! Сильная сторона личностных тренингов будет в том, что:

 

— Они нужны всем. Гипотетически, конечно, но по существу: каждый взрослый, обремененный интеллектом человек, является потенциальным участником. Да, не все хотят – но это дело рекламы, просвещения и времени.

— Предложений (качественных) мало, если сравнивать с тем же бизнесом. Если я попрошу вас назвать имена известных тренеров, то это будут, в основном, специалисты, работающие с бизнесом.

Эти два факта стоит держать в голове, чтобы не потерять мотивацию.

 

Из чего складывается стоимость тренинга для участников? Гонорар тренера, налоги, прибыль посредника (если он есть), рекламные затраты, оборудование и аренда помещения. Начинающие тренеры работают за те деньги, что останутся от всех затрат – то есть почти даром. Это этап, испытание, не бойтесь его. Вселенная проверяет вас на прочность: если вы действительно хотите это делать, то вас ничто не остановит. Со временем и опытом ваши гонорары будут расти – появится спрос именно на вашу работу. А пока речь идет о том, чтобы минимизировать расходы и сократит путь между кошельком участника и кошельком тренера.

Как минимизировать расходы?

 

— Посредник. Он нужен главным образом для того, чтобы обеспечить вам налоговое прикрытие. То есть вы заключаете договор с какой-либо фирмой, и она рассчитывается за вас налогами. С налогами можно разобраться самостоятельно, если оформить все необходимые бумаги. Но – советую все же сначала «набрать обороты», то есть заиметь своих клиентов и понять, что вы хотите сделать тренинги своей работой. В этом случае посредник вообще – то ничего не делает, и брать за эту услугу большие деньги не будет. А если вдруг такое случится – ищите другого.

Если же посредник полностью берет на себя набор группы, то его услуги обойдутся намного дороже! Будьте готовы, что вам достанется меньшая часть дохода, может быть от 50% до 20%. Зато – без проблем. Вот первый способ сэкономить: самостоятельно набирать группу.

 

2 Реклама. Можно потратиться на рекламу в газете, Интернете, можно даже на TV разориться. Стоит ли? Ищите бесплатные ресурсы: презентация, социальные сети, объявления в учреждениях (по договоренности с администрацией), выступления на родительских собраниях и т.д. Хорошо работают «статья + реклама», многие издательства и сайты помещают такой «набор», не требуя денег, если статья содержательная. Можно набрать группу, используя «Контакт» или «Одноклассников». Можно поместить рекламу по бартеру и расплатиться местом на тренинге. Второй ресурс: сделайте бесплатную рекламу.

 

3 Оборудование. Принцип такой: чем дешевле стоит тренинг, тем больше требуется от участников. То есть они сами могут принести бумагу, краски, ножницы, покрывала и т.д. Просто включаете это в список и рассылаете участникам. Не помню ни разу, чтобы кто-то возмущался. Для каждого – это мелочи, а вот на группу набирается кругленькая сумма. Еще можно что-то взять на прокат у знакомых. Например, флепчарт – кому он нужен в выходные? Принцип начинающих тренеров: старайтесь произвести впечатление не дорогим оборудованием, а хорошей работой.

 

4 Помещение. После посредников – самый «дорогой» пункт. Выход: ищите дешевое помещение. Не в рекламной рассылке и не на сайтах, а по друзьям – знакомым. Опять же – кому нужен этот зал (офис) в выходной день? Хороший выход – государственные учреждения. У них, обычно, много хороших помещений и мало наличных денег. Крайний случай — чья-нибудь квартира. Но помните, что помещение должно соответствовать мероприятию: чистое, теплое, достаточное по метражу. Остальное не столь важно. Например, близость к метро желательна, но уж 2-3 дня люди могут поездить и на окраину, не критично. Главное — это доходчиво и понятно объяснить дорогу.

 

Как увеличить доходы?

 

1 Стоимость тренинга. Сейчас трехдневник стоит от 3.500 до 7000 руб (зависит от региона, продающей фирмы, тренера…). Если даже брать по низшему пределу и ориентироваться на группу 8-10 чел …для «старта» нормально, не правда ли? Можно сделать гибкую систему оплаты: «Если приведешь двух человек, возьму тебя бесплатно», ну, или что-то в этом роде. Все равно, на первых порах толпы на ваших тренингах не будет. Да, стоимость должна расти, так же, как растет ваш опыт и профессионализм.

 

2 Количество участников в группе. Можно сделать дешевый тренинг и набрать полноценную группу, а можно поставить высокую цену и быть готовым работать с 4-5 чел – кому как нравится. Я всегда выбираю первое. Хотя, верхний предел всегда существует. Можно взять человека в рассрочку, со скидкой, по бартеру: стремиться к полноценному заполнению группы.

 

3 Количество работающих тренеров. Тренинг – это авторский продукт. Если вы берете «соавтора», то доход делим пополам. Обосновано ли это? Неужели вы не справитесь с группой 10-12 человек? Если страшно и нужна помощь, возьмите ассистента – того, кто сочтет за честь бесплатно посидеть на тренинге и оказать посильную помощь. Можно ходить друг к другу в гости и ассистировать по очереди за «спасибо». Делайте все сами – не придется делиться.

 

И последнее: работайте чаще, не отказывайтесь от любой приемлемой возможности попрактиковаться и заработать! Не бойтесь сделать что-то бесплатно, долгое время вам придется зарабатывать свой имидж, прежде чем он начнет работать на вас. А без имиджа в нашем деле – никак! Удачи!

 


 

 

Подписчикам сайта - в подарок книга "Трудно быть умной". Вы получите ссылку на книгу на свою почту.

 

 trudnobitymnoi

Сюрприз для подписчиков
snowflake snowflake snowflake snowflake snowflake snowflake snowflake snowflake snowflake snowflakeWordpress balloons powered by nksnow
Quick Box - Popup Notification Box Powered By : XYZScripts.com